O modelo das Cinco Forças de Porter foi concebido por Michael Porter em 1979 e destina-se à análise da competição entre empresas. Considera cinco fatores, as forças competitivas, que variam de acordo com o cenário no qual a empresa está inserida, essa analise deve ser feita periodicamente devido as constantes mudanças de mercado.

O alinhamento estratégico se fundamenta no impacto em cada força tem sobre a empresa, com base nos dados coletados podemos delinear a estratégia para otimizar o desempenho da empresa e sua competitividade junto ao mercado.

No primeiro momento iremos revisar o que são as 5 forças de Porter, suas definições e premissas básicas para que assim no próximo post com os conhecimentos assimilados utilizaremos na forma pratica delineando uma estratégia com base um cenário básico.

As cinco forças de Porter são:

Rivalidade dos Concorrentes

Para a maioria das empresas, esse é o principal determinante da competitividade do mercado. Às vezes rivais competem agressivamente, não só em relação ao preço, como também a inovação, marketing, eficiência, qualidade e demais fatores.

  • Número de concorrentes x Marketshare;
  • Taxa de crescimento da concorrência;
  • Diversidade de concorrentes;
  • Nível de publicidade;
  • Diferencial Competitivo.

Um ponto a ter bastante atenção e que a rivalidade dos concorrentes na maioria das empresas no Brasil, busca ativamente captar clientes, por isso muitos esmagam suas margens de lucro e a atuação centra-se em reduções de preços e de quantidade.

Poder de Negociação dos Cliente

Os clientes exigem mais qualidade por um menor preço de produtos e serviços, essa variável estratégica e de suma importância, devido a seu impacto direto ao faturamento da organização.

Esse poder varia muito dependendo do modelo de negócio adotado pela empresa, em empresas com grande faturamento em um único cliente tendem a sofrer muito impacto dessa força.

  • Ticket médio por cliente;
  • Disponibilidade de informação estratégicas do cliente;
  • Sensibilidade a mudança;
  • Fidelização do consumidor;
  • Entrada de novos clientes.

Poder de Barganha dos Fornecedores

Fornecedores de matérias-primas, componentes e serviços para a empresa podem ser um ponto importante de sua estratégia. Em empresas que são dependentes de um único tipo de insumo esse poder tende e ser a principal base para a criação da estratégia.

  • Grau de diferenciação;
  • Custos de produção x Preço de venda do produto;
  • Alta variação nos preços dos insumos;
  • Poucos fornecedores;
  • Carência de formação de profissionais;

A mão de obra deve ser considerada na análise de fornecedores, já que o trabalho do funcionário é uma venda de seu serviço, portanto dependendo do segmento no qual a empresa está inserida pode ter carência ou abundancia de mão de obra qualificada.

Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes

A ameaça de novos concorrentes é uma força que varia dependendo do nível da empresa e do segmento em que ela está inserida. O nível ou seja o desempenho empresarial ou a expertise seve como uma barreira a entrada de novos concorrentes porem deve-se sempre avaliar e aumentar essas barreiras. Já que com a ajuda de barreiras ficará muito difícil para o concorrente “roubar” os melhores clientes, e mesmo que caso o concorrente se estabelecer no mercado, ele eventualmente vai ficar com os piores clientes, portanto pensando duas vezes antes de entrar no novo mercado.

  • A existência de barreiras de entrada (Patentes, Marca, Know-how);
  • Acesso aos canais de distribuição;
  • Diferenciação dos produtos;
  • Exigências de capital;
  • Políticas governamentais;
  • Economia de escala.

Ameaça de produtos substitutos

A existência de produtos (bens e serviços) substitutos no mercado, que analisados, desempenham funções equivalentes ou parecidas deve ser considerado na estratégia empresarial. Assim os substitutos podem limitar os lucros, e como também podem eliminar a participação de mercado de uma empresa.

  • Relação preço x Beneficio;
  • Nível de diferenciação do produto;
  • Poder de barganha do comprador;
  • Qualidade do produto;

No próximo post iremos elaborar uma planilha no Excel para a avaliação do impacto de cada força no seu negócio para a elaboração da estratégia.

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